采购谈判技巧

　　1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。

　　2、要把销售人员作为我们的一号敌人

　　3、永远不要接受第一次报价，让销售员乞求，这将为我们提供一个更好的交易机会。

　　4、随时使用口号：你能做得更好。

　　5、时时保持最低价的记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。

　　6、永远把自己作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外的折扣。

　　7、当一个销售人员轻易接受，或要到休息室或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求。

　　8、聪明点，可要装得大智若愚。

　　9、在没有提出异议前不要让步。

　　10、记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件足以给予的。

　　11、记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他从不要求任何东西做为回报。

　　12、注意要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况，花时间同无条件的销售人员打交道，他们想介入，或者说他们担心脱离圈子。

　　13、不要为销售人员感到抱歉，玩坏孩的游戏。

　　14、毫不犹豫的使用论据，即使他们是假的，例如：竞争对手总是给我们提供最好的报价，最好的流转和付款条件。

　　15、不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的。你越多重复，销售人员就会更相信。

　　16、别忘记你在最后一轮谈判中，会得到80%的条件，让销售人员担心他将输掉。

　　17、别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们应尽可能了解其性格和需求。

　　18、随时邀请销售人员参加促销。提出更大的销量，尽可能得到更多折扣。进行快速促销活动，用差额销售某赚取利润。

　　19、要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议来威胁他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另一个销售人员代替他的位置，威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他的产品的陈列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定。即使是错的，自己进行计算，销售人员会给你更多。

　　20、注意折扣有其它名称，例如：奖金、礼物、礼品纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、希望资金、再上市、周年庆等，所有这些都是受欢迎的。

　　21、不要进入死角，这对采购是最糟的事。

　　22、避开赚头这个题目因为魔鬼避开十字架。

　　23、假如销售人员花太长时间给你答案，就说你已经和其竞争对手做了交易。

　　24、永远不要让任何竞争对手对任何促销计价还价。

　　25、你的口号必须是你卖我买的一切东西，也就是说对我们来说最重要的是要采购将会给我们带来利润的产品。能有很好流转的产品别一个不可缺的魔鬼。

　　26、不要许可销售人中读屏幕上的数据，他越不了解情况，他越相信我们。

　　27、不要被销售人员的新设备所吓倒，那并不意味他们准备好谈判了。

　　28、不论销售人员年老或年轻都不用担心，他们都很容易让步，年长者认为他知道一切，而年轻者没有经验。

　　29、假如销售人员同其上司一起来，要求更多折扣，更多参与促销，威胁说你将撤掉其产品，因为上司不想在销售员前尖掉秩序的客户。

　　30、每当另一个促销正在进行促销时，问这个销售人员你在那做了什么？并要求同样的条件。

　　31、永远记住这个口号：我卖我买，但我不总买我卖的。

　　32、在一个伟大的商标背后，你可发现一个没有任何经验的仅仅依靠商标的销售人员